JOHN LASTRA,betway必威州的首席商业经纪人

定位您的业务:价格

作为企业主,您已经知道其重要性 该价格已在购买决定中。不出所料,正确定价您的业务是吸引合适买家的关键一步。了解如何为您的企业定价的第一步是了解市场上的买家类型。

购买者分为三个核心品种,这些购买者之间的主要区别在于购买背后的意图。第一种类型的买家是协同驱动的买家。这个买家是最难定价的,因为只有买家知道他或她会支付什么。协同效应买家可能已经有相关的商业投资。他们希望通过将新的潜在业务融入自己的业务来改善运营。他们确切地知道他们在寻找什么,他们也知道他们想要为此付出什么。

第二种买家是包罗万象的买家。这个买家想要整个业务,有形和无形的。这位买家的动机是一项健康而强大的业务,这将是一项稳健的金融投资。财务报表、预测、资产负债表、规模、行业、经济依赖、债务、风险因素、员工和管理、公司文化和商誉都将成为购买决策的考虑因素。包罗万象的买家通常希望拥有和经营他们新购买的业务,并且会寻找合适且稳健的财务状况。

与协同效应买家相反的是资产买家。这些买家纯粹是希望通过收购企业来增加他们的有形资产。因此,他们不会在对企业的估值中包含任何无形资产或收入流。资产购买者只对资产的计算价值感兴趣,并且只希望为这些资产付费。

由于市场上的买家多种多样,价值可能是主观的。它取决于买家的相对价值。就像谚语一样,只有别人愿意支付的东西才值得。但是,了解您的买家和定价将有助于确保您的业务获得最佳价格。
为了最有效地评估您的业务,最好的做法是寻求独立方的正式估值。经验丰富的商业经纪人可以为您进行评估。正式估值将遵守既定标准,并为您的业务提供最佳客观价值,通常是一个范围而不是单一金额。在您的商业经纪人的帮助下,您可以确定您的主要买家。使用您的业务估值,您可以确定一个公平的价格,该价格准确反映您的业务价值并且对您的目标买家具有吸引力。

一个成功的交易对买卖双方都是互惠互利的。利润并不总是交易的底线。如果您想吸引特定类型的买家,价格是您可以用来吸引该买家的工具。

准备好了解更多了吗?

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